Все направления максимизации платного трафика можно разделить на содержание и оформление рекламного материала, его расположение и настройку рекламного канала. Рассмотрим основные рекомендации в разрезе контекстной рекламы.
При работе над содержанием рекламного материала необходимо учитывать несколько основных критериев:
Релевантность заголовка и текста объявлений как посадочной странице, так и запросу пользователя. Первое влияет на коэффициент качества , используемый при ранжировании объявлений в поисковой выдаче по запросу, второе — на кликабельность (CTR) объявления среди пользователей, задавших запрос в поиске.
Вхождение ключевой фразы в заголовок (желательно в начале предложения), текст объявления и быстрые ссылки. Это увеличит количество подсвеченных ключевых слов, что, в свою очередь, привлечет внимание посетителей, а также повысит релевантность объявления.
Возможность использования различных подходов. Например, принцип ODC (Offer — Deadline — Call to Action) характеризуется тем, что в качестве заголовка выступает непосредственно ключевое слово, а объявление начинается с выгодного предложения и указания срока его действия. Заканчивается такое объявление обычно призывом к действию в виде слов: «спешите», «покупай», «заказывай», «звоните», «не пропустите» и т. д.
Принцип AIDA (Attention — Interest — Desire — Action) строится на привлечении внимания и вызове интереса к предмету желания. Еще существуют объявления «призыв-результат» и объявления «по принципу ВВП» (выгода-выгода- призыв или вопрос-выгода-призыв). Они очень похожи, только в последнем варианте добавляется призыв к действию.
Для привлечения внимания рекомендуется использовать цены и другие цифры в заголовках и текстах, так как они цепляются глазами и обращают на себя внимание. При использовании дат необходимо следить за актуальностью.
В качестве слов-стимуляторов можно использовать список, представленный в таблице. Данное исследование проводилось в течение 2021 года. Также привлекает внимание и повышает CTR название города и компании в тексте объявления.
- Влияние слов-стимуляторов на кликабельность объявления
Оформление и расположение рекламного материала — важные этапы в максимизации трафика из рекламного канала. Так, заполнение визитки с номером и адресом компании делает объявление более привлекательным, визуально отделяя его от конкурентов. Также с их помощью можно получить бесплатные лиды без перехода на сайт через звонок или офлайн-продажу. Быстрые ссылки также способствуют выгодному выделению объявления на фоне конкурентов. В них можно добавить слова, которые не вошли в основной заголовок и описание.
Если в поисковой выдаче «фавикон» (небольшая иконка рядом с заголовком) служит лишь для привлечения внимания, то в системах РСЯ и КМС это изображение играет важную роль. Оно должно быть ярким и качественным (нельзя использовать изображения с низким расширением), отвечать правилам рекламы (подробные требования можно найти в справке Google) и соответствовать как содержанию сайта, так и ключевой фразе.
- Влияние размера рекламного блока на его кликабельность
На кликабельность объявления также влияет площадка, на которой оно размещается, и место на ней. Выбирая площадку для размещения рекламы, учитывайте не только ее популярность (чем больше на нее приходит пользователей, тем выше вероятность, что реклама будет замечена) и тематическую близость, но и количество уже присутствующих рекламных блоков. Место размещения также имеет большое значение. Во-первых, существует такое понятие, как «баннерная слепота». Так как рекламные баннеры зачастую располагают в одних и тех же местах сайта, человеческий взгляд научился не замечать на сайтах именно эти блоки. Во-вторых, следует учитывать психологию пользователя: человеческий взгляд фокусирует внимание на определенных частях страницы. Остальная часть остается фоном.
- Схема приоритетов зон внимания
• использовать больше минус-слов, чтобы не показывать объявления по запросам, которые не имеют отношения к рекламируемому ресурсу;
• настраивать временной таргетинг (при ограниченном бюджете корректная расстановка приоритетов по времени позволит увеличить приток посетителей в выгодный для покупок период);
• отключать авторасширение фраз (с помощью этой опции ключевые фразы автоматически расширяются за счет синонимов и переформулировки фраз. При этом CTR добавленных фраз всегда ниже, чем у изначально включенных в список, что снижает и общий показатель кликабельности);
• добавлять режим работы компании в объявление, чтобы занимать больше места в выдаче, тем самым привлекая внимание посетителей. Это можно сделать, если выставить разный график работы, например, для будней и выходных;
• использовать динамические заголовки (доступные в Google AdWords). Это позволяет создавать для каждого низкочастотного запроса объявления, более релевантные, чем шаблонные названия всей группы запросов;
• разделить рекламные кампании по их типу, так как в поиске и на партнерских площадках действуют разные алгоритмы показа, а также отличается поведение пользователя. Соответственно, разные настройки объявлений в общей сложности могут обеспечить более высокий CTR.
Посмотрите наши услуги SEO-продвижение Киев и обратитесь к нам для консультации! Удачи!
