Содержание объявлений существенно влияет на эффективность контекстной рекламы, так как от его привлекательности зависит, будет ли совершен переход на сайт, или приоритет будет отдан конкурентам.
Также этот показатель входит в общую оценку качества рекламной кампании, от которой зависит стоимость перехода по ключевой фразе: в Яндексе повышение показателя качества приводит к снижению рекламных затрат в спецразмещениях и гарантированных показах (в блоке динамики и на тематических площадках РСЯ коэффициент качества объявления не влияет на стоимость посетителя). Аналогичный показатель качества есть и в Google AdWords.
Рекомендуем для каждой ключевой фразы подбирать хотя бы одно уникальное объявление, а еще лучше — порядка пяти штук. В этом случае вы сможете провести тестирование и оставить самое эффективное из них. Это поможет более гибко работать с каждым сегментом аудитории и показывать в тексте объявления именно то, что будет интересно данной группе пользователей.
Алгоритма создания безупречного текста не существует, но шансы на успех будут выше, если будете придерживаться основных правил:
• включайте ключевые фразы в заголовки и тексты;
• говорите о том, что волнует пользователя: что, где, сколько стоит;
• делайте предложение цепляющим, укажите его выгоду, ценность;
• все скидки и бонусы в объявлениях должны соответствовать данным на сайте;
• пишите кратко, используйте цифры (цены, скидка, модель) — это быстро и понятно;
• добавляйте призывы к действию: «купите», «позвоните», «получите».
В процессе ведения контекстной рекламы экспериментируйте с текстами объявлений, выбирайте лучшие варианты, которые показывают высокий CTR. При этом оба сервиса (и Яндекс, и Google) позволяют тестировать и автоматически выбирать для показа объявления с более высоким CTR.
- Подготовка структуры рекламной кампании
Помимо качественно подобранной семантики и привлекательных текстовых объявлений для рекламной кампании важна архитектура.
Грамотно составленная структура поможет при анализе статистики по рекламным кампаниям — по каждому направлению будет проще отслеживать эффективность и отдачу от вложенных средств, а также принимать решения о перераспределении бюджетов между направлениями и ключевыми фразами.
Итак, при разработке архитектуры рекламной кампании (РК) мы рекомендуем:
1. Разделять РК на кампанию на поиске и тематических площадках.
2. Разделять РК по регионам (как минимум, отделять Киев и города-миллионники).
3. Разделять РК по направлениям и категориям товаров.
4. Отделять акционные товары.
5. Отделять дорогие и дешевые (приоритетные и неприоритетные товары).
Данные разделения помогут, в зависимости от изменений спроса, конкурентной ситуации на рынке и прочих факторов, наиболее эффективно и мобильно управлять рекламной кампанией — например, отключать неэффективные группы объявлений, повышать ставки на приносящих наибольшую прибыль направлениях и т. д.
